07 Dezember 2016

Perin Bruder: zwei Schwestern mit Edelstahl im Blut


Das im Besitz von Frauen Business setzt auf die Innovationen


GI: Guten Morgen Monica, Cynthia, und Walter, zuerst vielen Dank für Ihre Zeit. Also, was ist die Geschichte der Perin Brüder? (Perin Brothers NDT)
Monica Perin:  Perin Brüder ist ein bewährtes Unternehmen: es ist auf dem Markt seit 54 Jahren. Unser Vater, Giovanni Perin, gründete das Unternehmen zusammen mit seinen jüngeren Brüdern. Es gab verschiedene Generationswechsel, wir sind die dritte Generation. Im Moment gehört Fa. Brüder Perin 50% Monica, und 50% Cinzia. Wir sind auf die Edelstahl-Verarbeitung, im Besonderen auf die Herstellung von Lebensmitteln und Catering-Ausrüstungen spezialisiert. Wir beschäftigen uns mit Halbfertigteilen, meistens Becken und Behältern. Wir arbeiten mit großen Unternehmen für etwa 90%; sie kaufen einzelne Komponenten, setzen sie zusammen und fügen  Wasser-, Gas- und Stromkreise hinzu. Sie sind sehr hochrangige Unternehmen, das sowohl in Italien als auch im Ausland tätig sind.
GI: Wie wird Ihr Kundenstamm zwischen Italien und dem Ausland geteilt?
Cinzia Perin: 90% unseres Umsatzes wird von großen Gruppen erzielt, es handelt sich um Kunden, welche die Halbfertigteile kaufen und fertig herstellen. Wir arbeiten 60% mit Italien, und 40% mit dem Ausland; da jedoch unsere italienischen Kunden multinationale Unternehmen sind, können wir behaupten, dass 90% unserer Produkte ins Ausland geliefert werden.
GI: Bewegt sich der Wachstumstrend in Richtung Italien oder bleibt er im Ausland?
MP: Der italienische Anteil ist relativ stabil, die Volumen sind doch relativ gestiegen. Beide Märkte wachsen um ca, 10% – 12% pro Jahr.
GI: Ich war im Gespräch mit zwei Ihrer Kollegen, Gabriele und Tiziano, und sie sagten, dass Ihre Werkhalle für ihre Bedürfnisse ziemlich eng sei.
CP: Raum wird eng, weil wir große Aufträge mit voluminösen Produkten bekommen haben. Wir bräuchten mindestens ein größeres Lager.

blechbehaelter blechkaesten

GI: Wie treten Sie mit neuen Kunden in Verbindung? Haben Sie ein Vertriebsnetz?
MP: Wir arbeiten meistens mit einem Back Office für die Unternehmen. In den vergangenen Jahren sind immer die Kunden zu uns gekommen: es sei, weil wir seit so vielen Jahren auf dem Markt sind; weil wir ein starkes Unternehmen sind; weil wir mit großen Unternehmen arbeiten oder es auch auf der Weiterempfehlung liegt. Deshalb hatten wir nie die Notwendigkeit, Verkäufer zu haben. Wir nehmen an Messen teil, sowohl als Aussteller als auch als Besucher.
GI: Mit anderen Wörtern geben Ihnen große Unternehmen und vertrauenswürdige Kunden eine stetige Arbeitsversorgung, und gleichzeitig finden Sie neue Kunden durch Messen und Mundpropaganda.
CP: Genau, und wir tauschen auch Informationen mit den Lieferanten.

 

 

GI: Wie haben Sie die Wirtschaftskrise dieser Jahre, welche vorbei zu sein scheint, erlebt und besiegt?
CP: Da wir ein bewährtes Unternehmen mit hochwertigen Produkten zum Glück sind, ist es uns gelungen, unsere Beziehung zu den wichtigsten Kunden zu stärken. Schließlich können wir sagen, dass wir von der Krise nicht betroffen wurden. Das ist eine Übergangszeit für uns, und eine Entwicklungszeit für unser Unternehmen. Wir behalten unsere Standard-Produkte, aber wir entwickeln in anderen Bereichen, unterschiedlich vom Lebensmittelgebiet, verschiedene neue Produkten so zum Beispiel Design Produkte. Wir strukturieren uns zu diesem Zweck.

GI: Ich weiß, dass Sie Ihr Angebot diversifizieren, und eine neue Produktlinie hinzufügen. Zu diesem Zeitpunkt haben Sie kein eigenes Produkt und keine eigene Marke auf dem Markt. Warum wählen Ihre Kunden Ihre Firma, und setzen Ihre Produkte in ihre Küchengeräte ein? Was haben Sie zu bieten, dass Ihre Wettbewerber nicht haben?
MP: Erstens weil Perin ein zuverlässiger Partner ist, und unsere 54 Jahre-Tätigkeit ein Beweis davon sind. Wir haben ein Produkt mit großem Qualität/Preis-Verhältnis. Der wichtigste Mehrwert ist, dass wir kurze Lieferzeiten haben, die immer sehr geschätzt werden. Wir sind auch sehr flexibel: wenn ein Kunde einen Artikel dringend benötigt, kann er ihn bei Brüdern Perin sicherlich finden.

 

GI: Das ist eine Firma welche vollständig im Besitz von Frauen ist: wir haben zwei Damen an der Spitze. Wie ist Ihr Arbeitsalltag in der Metall- und Umformindustrie, die traditionell als männlich dominierten Bereich gesehen wird?
CP: Manchmal ist es schwer, manchmal ist es nicht. Für mich ist es natürlich, weil ich in dieser Gesellschaft aufgewachsen bin. Ich kam hier mit meinem Vater, seit ich 8 Jahre alt war. Ich bin immer im Edelstahl-Feld gewesen, so ist es ganz natürlich für mich. Ich muss sagen, dass die Kooperation und die Zusammenarbeit mit meinen Mitarbeitern sehr positiv ist. Es ist nicht einfach, von einer Frau Befehle zu bekommen; im Besonderen gilt es für fremde Arbeitnehmer. Aber es ist positiv, eine Frau zur Leitung zu haben, weil sie eine andere Sicht als eines Mannes hat; für mich handelt es sich um eine Herausforderung.

cinzia monica perin bearbeitung rostfreiem stahl

GI: Wir haben Ihre Kollegen Gabriele und Tiziano erwähnt. Erzählen Sie mir mehr über Ihr Team: Wie viele Mitarbeiter gibt es und wie ist Ihr Unternehmen Organisation? Was sind Ihre Stärken? Schließlich ist ein Unternehmen von Menschen gemacht.
MP: Genau; wir investierten sehr viel in unserem Team. Nach der Übergabe konzentrierten wir uns drauf, Facharbeiter zu haben. Wir brauchen flexible, aufgeschlossene frische Kräfte. Wir haben auch Mitarbeiter „alter Schule“, die manchmal kämpfen, um den Frieden zu halten, welche jedoch einen wichtigen Beitrag geben und ihre Erfahrungen austauschen. Für uns ist es wichtig, sie beim Einkauf neuer Maschinen zu involvieren, wir haben ihnen nun die Maschine in Ihrem Unternehmen gezeigt. Wir waren der Meinung, dass sie eine aktive Rolle bei dem Kauf spielen sollten, weil sie dann die Maschine den ganzen Tag benutzen.

 

gabriele tiziano perin blechbearbeitung

GI: Du hast Recht. Wie sind die jüngeren Generationen von Arbeitern?
CP: Sie sind OK. Es ist nicht einfach, auf dem Markt die benötigten Kompetenzen zu finden. Wichtig ist es aber, die jungen Arbeiter innerhalb des Unternehmens wachsen zu lassen.
GI: Was ist Ihr Rat an jemanden, der in den Markt eintreten, und ein Unternehmen in Ihrem Bereich schaffen möchte?
MP: Wenn Sie mich fragen, würde ich sagen, dass es in dieser Zeit, schwierig ist, ein neues Unternehmen auch in unserem Bereich zu starten. Die einzigen Unternehmen, die die Krise überlebten, sind diejenigen, die seit immer strukturiert sind, und eine langjährige Erfahrung haben. Ich stimme mit Cynthia, dass ein Unternehmen vertrauenswürdige Mitarbeiter involvieren, und den Fokus auf Innovation ständig richten muss, um erfolgreich zu sein. Ohne diese Richtlinien wird es keinen Erfolg haben.

 

GI: Was sind Ihre Pläne in diesem Sinne?
MP: Wir starten neue Projekte und neue gezielte Investitionen, mit einem geplanten Jahresbudget. Sie müssen Innovation und neue Technologien fördern. Man kann kein solides Unternehmen mit alten Maschinen haben, man muss sich auf die Innovation konzentrieren.

perin edelstahlspuelen hersteller

GI: Das ist etwas, das wir in vielen anderen Unternehmen gesehen haben. Wir haben festgestellt, dass die Unternehmen, welche die Krise überlebten, und jetzt wachsen, diejenige sind, die investiert, und auch während der schwierigen Zeiten renoviert haben. Nun lassen Sie uns Herrn Walter Filippin ein Paar Fragen stellen: was ist Ihre Rolle in der Firma?
WF: Ich bin hauptsächlich in der Buchhaltung involviert, aber ich schaffe auch die festen Investitionspläne und Arbeitsflüsse. Wir begannen damit, das gesamte Unternehmen in einer Raumaufteilung zu optimieren, und dies führte uns dazu zu sehen, wo wir die wichtigsten Investitionen machen mussten. Diese Strategie verbesserte die Produktion und gleichzeitig die Effizienz unserer Mitarbeiter. Wir haben dann die einzelnen Abteilungen optimiert, und einen Leiter für jede Abteilung genannt, sodass alle Mitarbeiter einen genauen Ansprechpartner haben. Die Firmeninhaber (Monica und Cinzia) wollten dies seit dem Anfang und sie engagierten sich auch einen bedeutenden Teil des Umsatzes in neue Maschinen und Verfahren zu investieren, um die Arbeitsvorgänge zu verbessern. Sie haben sogar persönliche Finanzen investiert, denn auch wenn Brüder Perin ein gesundes Unternehmen ist, sie wollten ihr Engagement zeigen. Sie wollten zeigen, dass dieses Unternehmen zukunftsorientiert ist, innerhalb und außerhalb der Firmenwände. Dies führte zu einer Steigerung des 2016 Umsatzes von +10%. Nicht nur, dieses Arbeitsverfahren hat dem Unternehmen geholfen, November 2016 zu erreichen, und hinsichtlich des Umsatzes von 2017 bequemer zu sein. Dank der Strategie: “je mehr wir steigern, desto mehr wir investieren“ haben wir durch kleine aber ständige, sichere und feste Schritte fortgesetzt.

 

GI: In der Vergangenheit traten viele Unternehmer bei den ersten Anzeichen einer Krise zurück, aber wenn man stoppt ist es aus.

 

WF: Sobald Sie stoppen, bleiben Sie einen Schritt hinter Ihren Mitbewerbern, und Sie sind den Spielen ausgesetzt. Monica und Cinzia sind sehr schlau gewesen, diesen Moment zu verstehen. Sie sahen Nischen von Wettbewerbern leer gelassen, und sie haben diese Räume besetzt. Beide haben gute kommerzielle Fähigkeiten. Sie investieren neue Ressourcen, um den Markt zu beherrschen und dies hat Resultate mitgebracht. Es werden neue Leute, Bearbeiter der Branche gesammelt, mit denen es an neue Projekte arbeitet. Sie sind darauf orientiert, die Produktion von innen zu entwickeln: je mehr Aufträge wir bekommen, desto mehr Platz und Personal brauchen wir.

Und sie haben auch gute Kommunikationsfähigkeit: wir treffen uns wöchentlich zu diskutieren, und die besprochenen Themen werden dann tatsächlich abgearbeitet. Es ist nicht einfach, Leute wie diese zu finden. Oft hörte ich sehr schöne Wörter, welche jedoch nur tote Buchstaben blieben. Hier werden die Projekte fortgesetzt, wahrscheinlich nicht in den perfekten Fristen, aber wenn die Themen besprochen werden, werden diese dann auch erledigt. Wie früher gesagt, wird ein kleiner Schritt nach dem anderen gemacht. Das ist sicherlich ein Plus der Schwestern.

 

GI: Lassen Sie uns nun den Schwestern die letzten Fragen stellen. Wer ist Monica Perin?
MP: Monica Perin ist eine einfache Person, in einer Unternehmerfamilie geboren. Ich bin immer zurückhaltend gewesen; in dem Sinne, dass ich jetzt anders bin, als was ich vor ein Paar Jahren war. Ich bin eine aktive und proaktive Person. Ich bin bereit, neue Dinge zu tun, zu wachsen, und vor einer Herausforderung zu stehen. Für mich war die Entscheidung, weiter das Unternehmen Fratelli Perin mit meiner Schwester zu leiten, eine sehr große und schmerzhafte Herausforderung,  In diesen Tagen, sich aufs Spiel zu setzen, ist nicht jedermanns Sache.
GI: Seit wann sind Sie Geschäftsführer?
MP: Wir sind immer in der Firma gewesen, aber wir waren Hintergrund Schauspieler, weil unser Bruder verantwortlich war. Es ist eine schwierige Wahl, weil es eine große Verantwortung ist: Das Unternehmen ist unsere Zukunft, für mich, für meine Schwester, für unsere Kinder. Zukunft für 50 Personen, die mit uns arbeiten und ihre Familien haben. Wir haben die Geschäftsführung seit einem Jahr; das ist eine große Herausforderung. Ich hoffe, ich habe bewiesen, in der Lage dazu zu sein.
GI: Wer ist Cynthia?
CP: Cinzia ist Monicas Zwillingsschwester. Ich bin auch immer in der Firma gewesen. Ich war in der Verkaufsabteilung tätig, und seit letztem Jahr habe ich auch die Produktion übernommen. Ich mag diese Position, ich fühle mich weniger „zurückhaltend“, und ich bin froh, weil unsere Mitarbeiter  jeden Tag hart  arbeiten, und das Unternehmen wächst. Noch vor ein paar Jahren hätte man gezweifelt, dass zwei Frauen, ein Unternehmen wie dieses leiten konnten, weil die Büroarbeit passt, aber die Produktion eine Arbeit für Männer ist. So hatten die Leute Zweifel, dass eine Frau richtig für die Werkstatt war. Aber ich sehe jetzt, dass alles gut geht, auch dank den Jungen, welche sehr unterstützend sind.
GI: Prima! Eine letzte Frage. Was sind Ihre Ziele für die nächsten Jahre und was werden Sie wirklich machen, um diese zu realisieren? Wo sehen Sie sich in ein paar Jahren, und wie rechnen Sie damit, wo zu stehen?
MP: Wir haben viele Projekte, aber ich kann sie jetzt nicht offen legen. Unser Hauptziel ist es, den Umsatz über die 10 Millionen Euro innerhalb von 3-4 Jahren zu bringen, im Vergleich von Euro 6.000.000 vom Jahr 2015. Ich bin der Meinung, dass wir Erfolg haben werden, weil wir in diesem Jahr bei rund 7 Millionen schließen sollten. Wir haben bis jetzt den festgelegten Business-Plan für 2016-2017 eingehalten. Wir haben diese ehrgeizigen Ziele, das Unternehmen im Rahmen von Großküchen und Gastronomie aber auch in anderen Bereichen mit neuen Produkten wachsen zu lassen. Vielleicht werden wir eine weitere Gasparini Abkantpresse kaufen, wer kann das heute wissen? Das einzige, was ich sagen kann ist: wir werden uns auf der Host 2017 sehen! Da werden Sie die Projekte von Perin Brüdern.


GI:
OK, gibt es noch etwas, worüber Sie gerne sprechen möchten?
MP: Nein, ich möchte Ihnen für Ihre Zeit sowohl als Personen als auch Unternehmen sehr danken. Das Gasparini Projekt war schon für das Jahr 2016 geplant, weil Ihre Maschine keine gewöhnliche Abkantpresse ist: sie wurde aufgrund unserer spezifischen Anforderungen hergestellt. Deswegen danken wir Ihnen für die Zeit, die Sie diesem Projekt gewidmet haben.

 

GI:  Das ist  unsere Aufgabe, wir sind froh, dass Sie zufrieden sind. Vielen Dank für Ihre Zeit, bis bald!


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